能吸引人的招生方案_培训学校策划方案_教育机构
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admin
2019-09-29 11:22

  亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

  现在的小孩成绩只要跟不上,家长就会给报辅导班,还有的家长要上班,没有时间看孩子,也要送到辅导班。

  1、获得教育资质;2、改善教学硬件设施,每间教室装上高清摄像头,大厅安装大的LED显示屏,可以清楚的看到老师辅导学生的实时画面;3、招兼职大学生作为代课老师,解决老师的教学质量问题;4、延长辅导班的教学时间,照顾家长下班接孩子的时间,别的辅导班放学时间一般在下午5:30左右,没有加餐,本辅导班直接延长至6:30,并提供晚餐。

  通过以上的改进优化,与同竞争对手相比,具有明显的优势。不论是做实体生意,还是做销售卖产品,首先考虑的不应该是如何引流的问题,而是先要考虑,如何打造核心竞争力的间题,比如:

  只有有了你的核心竞争力,接下来的引流就简单了。否则,客户来了不能很好的锁定,那么引流的越多,可能死的就越快!这也是生意不能稳定持久的根本原因!

  免费试学1个月为引流产品,并设计相关小赠品,分别是:拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等;

  整个招生过程没有发过一张宣传单页,发传单的效果实在不敢恭维,而且不能保证效果,很多宣传单客户看都不看直接进了拉圾桶,更重要的是无法分辨哪些是精准客户,不能有效的和学生家长建立互动的管道,也就无法做到监控和信任度的建立,所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因。

  但是,没有宣传单页,并不是就不能招生,而是把招生信息印在了写作业的作业本上,封面是辅导班的LOGO,第一页是招生信息,并设计了一个家长签名栏。

  之所以选择定制作业本,是因为,作业本是学生每天记录老师布置的作业,所以使用周期相对时间要长,可以长时间保存在学生手里,更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况,相当于长期的值入广告,无形中增加了品牌曝光度。

  第一步,发放引流赠品在学生放学阶段,每个学生免费领取一本作业本,并告诉学生,回家让家长签字,明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮。首期发放100本作业本,仅对一、二年级的学生。

  第二天,将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮,打包在印有LOGO的手提袋内,送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后,有专人接待,参观教室环境,鼓励家长让孩子免费试学一个月,整个过程没有任何的营销成份,当时共计来领的家长有68位,成交率在80似上,第一批成功招生55位学生,强调一下,有部分学生家长因为工作原因,或家离学校太远,没有来领,总投入的引流成本大约1200元。

  第二步、品牌曝光1、100本印有LOGO的作业本,可以直接影响同班同学的羡慕;2、印有LOGO的手提袋,直接进入家庭,对家长形成品牌形象传播;3、招生到的每个学生,发一个印有LOGO的胸章,统一缝制在校服上,区别其他学生,方便学生接送。这就相当于在学校投放了55位移动广告位。

  更有意思的是,很多学生是因为印有LOGO的作业本和胸章标志,吵着家长报名辅导班,连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名,直接形成了事件传播,所以在短短2周内,招到130位学生,最后由于教室有限,不得不终止招生。

  第三步、利用智力游戏体现教学质量在暑假临近结束时,在学校附近小区搞了一次文艺演出,辅导班联合了几个舞蹈学校,搭了个舞台,在小区进行演出,其中有个节目就是经过策划的:智力游戏,让小区的小朋友都可以参加,但是最后胜出的全都是辅导班的学生,最终台下的家长观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊,脑袋反应就是快,间接体现了辅导班的教学质量。

  第四步、让家长排队,引发从众心理孩子除了完成学校的作业,在辅导班还会相应增加一些额外作业,并且,辅导班老师会逐一进行批改,对错题或不会的题都会进行一对一讲解。

  很多家长来接孩子都会遇到这样的情况,大厅接待老师会告诉家长,“再稍微等一下,今天孩子有几个题不理解,老师正在给他做单独辅导”,如果你作为一名家长,肯定会配合老师的,并且会认为老师对孩子非常的负责任,也正是家长所期望的,而且家长可以通过显示屏看到,老师确实是在辅导自己的孩子。

  所以,辅导班的口碑一直非常好,加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子,很多家长主动为孩子转学到辅导班,所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班。

  第五步、整合周边艺术培训班,扩大实力通过上面的4个步骤,辅导班很快做出了当地的影响力,由于学生资源多,吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作,所以除了正常学习辅导外,还增设了舞蹈班,音乐班,绘画班,路拳道班等等,更重要的是,辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资,相反还可以得到艺术培训班的分红,相当于白捡的一块收入,正好可以填补招聘大学生兼职的费用!

  以上是对小学教育培训行业做的部分策划方案,但不是完整方案,里面还涉及到很多的细节打磨,包括招生广告撰写问题、定制个性作业本问题、家长接待问题、定价问题、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后端布局问题等等,因为涉及到商业秘密,这里不方便向大家透漏,大家只需要知道整个策划方案的运用,能够明白方案背后的思维,然后套用到自己的生意中去就可以!

  一:无论你想要什么样的营销策划方案,我都可以免费为你设计。(如果你现在想要一套免费营销策划方案,那么请马上联系我,每人仅限一套)

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  王全道,字兆丰,男,汉族,今河南郑州人,中国最顶级营销策划大师,中国营销方案落地第一人,全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。

  多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数,帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计,全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习,并终身受益,他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈,能将你的产品和服务快速曝光,帮你对接无数客户和商家,让你的产品瞬间供不应求,让你的人脉马上直达顶峰。

  王全道大师为人低调从不张扬,他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市,每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶,王全道大师一直秉承脚踏实地,帮扶落地的工作精神,帮助每一位需要帮助的人,他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。